Thói Quen Mua Sắm Tại Thái Lan 2026 & Cơ Hội Vàng Cho Seller Việt Nam

Năm 2026, Thái Lan tiếp tục là “thiên đường” e-commerce Đông Nam Á với thị trường dự kiến đạt 600 tỷ baht (khoảng 17 tỷ USD), tăng 13% so với năm trước. Với dân số trẻ (Gen Z và Millennials chiếm 60%), thu nhập trung bình tăng 5-7%/năm, và tỷ lệ sử dụng smartphone lên đến 90%, người Thái đang “nghiện” mua sắm online qua Shopee, Lazada, TikTok Shop – nơi social commerce chiếm hơn 30% doanh số.

Nhưng thói quen mua sắm của họ có gì đặc biệt? Họ ưu tiên sản phẩm giá rẻ, giao nhanh (1-2 ngày), thanh toán COD, và bị ảnh hưởng mạnh bởi KOL/livestream. Dựa trên báo cáo Digital 2026 của We Are Social và Statista, đây là “bí kíp” để seller Việt chinh phục thị trường này, đặc biệt với hỗ trợ fulfillment nội địa để tối ưu logistics.

1. Mỹ Phẩm & Sản Phẩm Làm Đẹp Thiên Nhiên: “Must-Have” Cho Phụ Nữ Thái

Thái Lan là “thủ phủ” beauty SEA, với thị trường mỹ phẩm online tăng 20% hàng năm, đạt 2 tỷ USD vào 2026. Người Thái (đặc biệt Gen Z nữ) chuộng sản phẩm clean beauty, không paraben, phù hợp da nhiệt đới, và giá dưới 500 baht.

Ưu tiên:

  • Serum dưỡng da, mặt nạ sheet, kem chống nắng organic
  • Sản phẩm multi-function (skinimalism) để tiết kiệm thời gian
  • Chứng nhận cruelty-free và nguồn gốc tự nhiên

Dẫn chứng thực tế: Theo Statista, 45% người Thái mua mỹ phẩm online ít nhất 1 lần/tháng, ảnh hưởng bởi TikTok KOL như Nongchat. Sản phẩm Việt như The Cocoon (dầu gội dừa) bán chạy nhờ giá cạnh tranh.

2. Thực Phẩm Chức Năng & Sức Khỏe: Xu Hướng Post-Pandemic

Sau COVID, health & wellness là top category, với doanh số supplements online tăng 25%, đạt 1.5 tỷ USD năm 2026. Người Thái ưu tiên sản phẩm hỗ trợ miễn dịch, đẹp da, và vegan.

Hot items:

  • Collagen uống, vitamin C, probiotics từ thảo dược
  • Thực phẩm chức năng giá rẻ, nguồn gốc rõ ràng
  • Bao bì thân thiện môi trường

Thực tế: Báo cáo We Are Social cho thấy 50% người Thái ảnh hưởng bởi KOL khi mua health products, và TikTok Shop dẫn đầu với 40% doanh số category này.

3. Thời Trang & Phụ Kiện: Nhanh, Rẻ, Trendy

Fashion chiếm 30% GMV e-commerce Thái, với xu hướng modest & streetwear. Người Thái mua sắm impulsively, ưu tiên giá dưới 300 baht và giao nhanh.

Ưu tiên:

  • Áo thun oversize, váy midi thoáng mát, phụ kiện như túi xách mini
  • Thiết kế mix-match, phù hợp khí hậu nóng
  • Màu sắc rực rỡ, ảnh hưởng từ K-pop/Thai idols

Dẫn chứng: Theo EIC (Economic Intelligence Center), 60% người Thái mua fashion qua social commerce, và Gen Z chi trung bình 1.000 baht/tháng.

4. Đồ Điện Tử & Phụ Kiện Công Nghệ: Compact & Affordable

Electronics tăng 15%, đạt 3 tỷ USD nhờ mobile-first. Người Thái thích sản phẩm nhỏ gọn cho lối sống đô thị.

Hot items:

  • Tai nghe không dây, sạc dự phòng, ốp lưng điện thoại
  • Thiết bị smart home mini như đèn LED, máy lọc không khí
  • Giá dưới 1.000 baht, bảo hành tốt

Thực tế: Statista báo cáo 70% đơn hàng electronics từ mobile, và Lazada/Shopee chiếm 80% thị phần.

5. Sản Phẩm Bền Vững & Eco-Friendly: Green Shopping Trend

Tiêu dùng bền vững tăng 20%, với Gen Z dẫn dắt. Người Thái ưu tiên sản phẩm zero-waste, tái chế.

Ưu tiên:

  • Túi vải, ống hút tre, đồ gia dụng thân thiện môi trường
  • Sản phẩm organic từ nông sản
  • Chứng nhận green label

Dẫn chứng: Theo PwC survey, 51% người Thái mua qua mạng xã hội, ưu tiên eco-products; báo cáo BCG cho thấy shoppertainment (mua sắm giải trí) đẩy mạnh category này.

Xu Hướng Tiêu Dùng Chính Tại Thái Lan 2026

  • Social Commerce & Livestream: Chiếm 30-40% GMV, với TikTok Shop dẫn đầu (tăng 50% YoY theo We Are Social).
  • Mobile-First & Giao Nhanh: 90% mua sắm qua app, ưu tiên delivery 1-2 ngày để giảm bỏ giỏ hàng 70%.
  • Giá Trị + Bền Vững: Người Thái sẵn sàng trả cao hơn cho sản phẩm chất lượng, eco-friendly, nhưng vẫn nhạy cảm giá (BNPL như “mua trước trả sau” phổ biến).
  • Ảnh Hưởng KOL: 50% quyết định mua dựa trên review/KOL, đặc biệt beauty & health.

Cơ Hội & Chiến Lược Cho Seller Việt Nam

Sản phẩm Việt (mỹ phẩm thiên nhiên, thực phẩm chức năng, thời trang cotton, phụ kiện công nghệ) rất hợp gu Thái nhờ giá cạnh tranh (thấp hơn 20-30% so với local), chất lượng ổn định từ nguồn nguyên liệu tự nhiên. Dẫn chứng: Xuất khẩu e-commerce Việt sang Thái tăng 20%/năm (Amazon report), với collagen và skincare dẫn đầu.

Bí quyết thành công:

  • Đạt chứng nhận Thai FDA cho health/beauty.
  • Tối ưu nội dung tiếng Thái + hợp tác KOL địa phương trên TikTok.
  • Sử dụng fulfillment nội địa để giao siêu tốc, xử lý COD (chiếm 40% thanh toán Thái), giảm tỷ lệ hoàn 15-20%.

Với kho fulfillment tại Thái Lan, bạn có thể:

  • Giao hàng chỉ 1-2 ngày tại Bangkok.
  • Xử lý hoàn hàng, resale, đối soát COD tự động.
  • Tăng trust brand và chuyển đổi lên 30%.

Chinh Phục Thái Lan 2026 – Bắt Đầu Từ AFG Fulfillment!

Thái Lan không chỉ là thị trường lớn (43.5 triệu user online) mà còn là “cầu nối” vào SEA. Nếu bạn đang muốn scale bán hàng sang Thái, đừng bỏ lỡ thói quen mua sắm này. Hãy liên hệ fulfillment ngay để nhận tư vấn miễn phí, chiến lược cá nhân hóa và tối ưu logistics cho sản phẩm của bạn.

Bạn đang kinh doanh mặt hàng nào? Liên hệ AFG tư vấn chi tiết nhé! 🚀